随着暑期来临，教育行业竞争程度愈发激烈。为了有效帮助广告主精准获取目标流量，利用效果广告精准获客并提升投放效果，快手充分利用平台多场景数据优势+内容识别算法，全新推出行为兴趣定向功能，并针对教育行业的垂直特性，打造教育行业标签，助力广告主暑期冲量。本期内容针对行为定向特点进行介绍，分享成功案例，聚焦功能使用技巧，指引广告主精准发力。

01.

功能深度认知，提升操作熟练度

• 行为定向功能：三个维度发力，抢占流量先机

本次推出的行为兴趣定向功能，在定向更精准、人群标签精细化、多维场景组合三个维度发力，帮助更多教育行业广告主抢占暑期流量先机。

其中，定向更精准是指行为兴趣定向功能，这项功能支持以关键词的形式圈选目标人群，类目词与关键词可搭配使用，可精准定位用户需求。人群标签精细化是指可根据用户与标签、场景的相关程度，匹配行为强度和窗口期。多维场景组合是指行为兴趣定向功能从广告主业务需求出发，基于用户行为动作深挖2、3级行业标签，结合社区、App、电商三个行为场景维度定位目标人群。

02.

手握投放指南，剑指行业顶峰

行为兴趣定向功能的使用方法包括基础使用方法、定向逻辑关系、推荐组合模式三个部分，可帮助教育垂类广告主快速掌握快手广告投放方法。

1、基础使用方法

基础使用方法包含行为场景、行为类目词、行为强度、以及行为窗口期选择四个版块的设置

• 行为场景：分为社区、APP两大场景。通常情况下广告主可将两种场景同时选择，不需要做拆分。

• 行为类目词：需要广告主可根据业务类型自主选择行为类目词。既可以通过直接选择类目词确定，也可自定义进行关键词添加。

（1）类目词：按照行业需求情况分为三级类目，广告主可对应自身业务需求进行勾选。

*注意：不要为了扩大人群覆盖量，进行不相关类目选择。

（2）关键词：关键词是更细粒度的标签，能更准确地描述用户行为特征（如类目词到高中教育；关键词则可以选择 高中数学）但相应量级也会较小，因此可以根据实际需要搭配使用。关键词尽量圈定30个以上，保证广告组最终人群覆盖量不低于500W。

• 行为强度：分为高强度和不限2个维度。建议优先使用高强度人群设置，整体精准度更高，如果行为窗口期和其他维度设定选择较窄，为保证人群覆盖量的情况下可以选择不限，覆盖更大量级的人群。

• 行为窗口期：行为兴趣定向的窗口期分为7/15/30/90/180天5个维度的窗口时间选择。其中7天、15天两个选择更适合于行为强度选择“不限”的广告主使用，这两个维度的选择人群覆盖量会略小，可适当提高出价以获取高价值用户。而180天窗口期较长，为保证转化成本可适当降低出价。

2、定向逻辑关系

• 不同维度定向间取交集：如同时选取“行为兴趣定向”和“性别”，取交集人群；

• 同一类型定向下取并集：如“行为兴趣定向”下同时选择“小学教育”和“初中教育”，取并集人群；行为兴趣定向下，允许广告主根据自身目标人群需求选择二级和三级定向。

• 类目标签和关键词标签可同时使用：广告主可根据自己的目标人群需求选择相关标签，行为标签和关键词二者可同时使用，也可只使用其中一种。

3、推荐组合模式

• 行为时间90天+行为强度高+正常出价

此模式为目前测试组合中跑量+成本比较均衡的组合，推荐优先使用。

• 行为时间30天+行为强度高+出价提升10%-20%

此模式行为时间更具时效性加之行为高强度，圈定人群业务需求更高，但同时覆盖人群略少，相比90天+行为强度高模式，30天及15天，7天这类的时间模式下出价应梯度提升，梯度提升10%左右。（下图举例说明）

• 行为时间30天+行为强度不限+出价正常

此模式行为时间更具时效性，考虑业务需求产生初期，行为动作不频繁，选择强度不限可增加圈定人数，出价可与90天+行为强度高组合相同，根据投放效果进行调整。

适用：定向高质量人群，提升ROI

• 行为时间180天+行为强度强+出价降低10%

行为时间180天，时间窗口略长会导致需求强度较弱， 所以行为强度需要匹配高强度，进而提升人群精准度。初始出价可适当低于正常出价10%。

适用：利用行为定向提量场景。

注意事项：

1.行为标签以用户行为动作为依托，对于投放业务与物料应一一对应，切忌为了扩大覆盖人群数量盲目增加行为定向。例如：投放高中业务，行为定向选择小、初、高。

2.行为定向组合参考最终组整体覆盖人数，建议不低于500万。

03.

实战教育营销案例，为效果投放提供营销经验

案例一：K12中小学教育

测试时间：7月6日-19日

测试内容：行为兴趣定向功能的测试。

客户A分科目在快手投放了9元低价课，最终结果显示，数学、语文两个科目表单转化率与表单付费率行为定向优势明显，提升CVR指标促进cpm竞争力上涨，落实表单成本与付费成本，行为兴趣定向更优。

经验结论：选择行为兴趣定向，投放效果清晰可见

案例二：素质教育机构

投放时间：7月6日-19日

测试内容：行为兴趣定向成本测试

客户B的测试业务为素质教育，投放了相关的表单转化产品。

经验结论：行为兴趣定向放量能力更优，转化成本更低。

新一轮的暑期营销战已经打响，各位教育行业的老铁们，快手磁力引擎准备的“制胜法宝”，你学会了吗？

下期您想看到哪些关于快手磁力引擎广告投放的知识和内容，欢迎留言告诉我们！